Uncategorized

Генератор доходов: интервью с Гаретом Робертсом, коммерческим директором, Warwickshire County Cricket Club/Stadium Edgbaston

В этом последнем отраслевом интервью Кэти Макинтайр общаются с Гаретом Робертсом, коммерческим директором в крикетном клубе округа Уорикшир (WCCC) Гарет Робертс. О Эдгбастоне, бизнес, силе коммерческих партнерских отношений, опережающих кривую, когда дело доходит до опыта фанатов, и 20-летний генеральный план стадиона.

Во -первых, можете ли вы начать с того, чтобы рассказать нам немного о вас, о своем прошлом, общих обязанностях в Эдгбастоне и т. Д.?
Моей нынешней ролью является коммерческий директор в крикетном клубе округа Уорикшир, где мои основные обязанности – проекты по доходам от крикета, в основном билеты, членство и коммерческие партнеры. Сейчас мы смотрим на цифровые возможности и то, как мы монетируем эти области. Я также отвечаю за три центральные команды маркетинга, коммуникаций и недавно – около 12 месяцев назад – создала контент -команду, которая заключается в вождении и обеспечении мощного, влиятельного контента, который люди хотят прочитать. Очевидно, что с точки зрения прогрессирования люди хотят постоянный доступ к интересным сообщениям обновления, но хотят видеть информацию, предоставленную по -другому, будь то цифровой формат, видео и т. Д. То есть конференция и гостеприимство, Совет по крикету и операции по общественному питанию.

Мой опыт – это очень много продаж, маркетинга и бренда. Я провел 22 года в Карлсберге, пивоваре. Я начал в продажах, делал это в течение 6 лет, прежде чем переехать в маркетинг клиентов, обучаясь, в частности, как вы продаете для клиентов. Затем в бренд и узнал, как вы максимизируете бренд, его основные активы и атрибуты в различную целевую аудиторию, которые научили меня многое из того, как вы разговариваете с людьми; Правильное сообщение, правая целевая аудитория, правильное время, правый продукт. Затем последние 12 лет в Карлсберге я заботился о основных партнерских отношениях спонсорства, таких как FA, RFU, RFL и их собственные уникальные свойства, такие как команда Англии, Кубок Англии и стадион Уэмбли, вплоть до травы корни футбол; Команда регби Англии и горький Кубок Тетли; Суперлига Тетли и грандиозный финал Тетли в 2007 году я создал платформу для повторного запуска Tuborg в Великобритании, одного из брендов Carlsberg, переговорив по новым партнерским отношениям с Live Nation, за их музыкальные свойства Академии O2, Беспроводные, скачать фестивали, а также перемещение бренда Tuborg в Гластонбери, Лидс и чтение фестивалей, а также широту. По сути, создание новой основы для Tuborg в качестве музыкального бренда компании с помощью спонсорства.

Таким образом, в соответствии с моим опытом, это много разнообразных ролей в продажах, маркетинге и бренде, с сообществом и средствами массовой информации. Сейчас я очень сосредоточен на коммерческой стороне, и на том, как мы управляем и обеспечиваем основные доходы, во всех элементах бизнеса на стадионе Эдгбастон.

Можете ли вы дать нам краткий обзор Эдгбастона, бизнеса?
Эдгбастон принадлежит и является «домашней площадкой» для крикетного клуба округа Уорикшир (WCCC); Мы некоммерческая организация. У нас есть члены, процесс заинтересованных сторон, так что нет акционеров и никаких дивидендов или чего -то подобного, чтобы выплатить. Все, что мы создаем на пути излишки, мы можем реинвестировать в учреждения на стадионе, игровой стороне, персонал, новые технологии и инвестировать в вещи с точки зрения клиента/фаната; Все стремятся развивать бизнес. Это хороший надежный бизнес, но мы знаем, что больше мы можем создать на пути дохода, надеюсь, чем больше мы сможем вернуть в бизнес и продолжать двигаться вперед

Еще в 2011 году мы завершили обновление и перепланировку стадиона на 32 млн фунтов стерлингов, что позволило нам создать специально построенные средства массовой информации, которые, по нашему мнению, сейчас находятся в лучшем в крикете. Игровые объекты также были обновлены, за что мы получаем очень, очень положительные отзывы от посещающих команд, включая международные команды, такие как Австралия, и руководящие органы, такие как ICC, но то, что мы разработали из этого перепланировки в 32 млн. Фунтов стерлингов. Сильная и успешная конференция и мероприятия, которые в настоящее время стоят около 2,5 млн фунтов стерлингов в год. У нас есть совместное предприятие с компасом; Крупнейшая компания кейтеринга в Европе, известная как Edgbaston Experience Ltd, которая работает на конференции и мероприятиях, управляя и управляя всеми нашими барами, общественностью, бизнесом F & B и т. Д. WCCC владеет 55% этих отношений с компасом имея 45%.

С точки зрения заинтересованных сторон, у нас есть совет по управлению с представительством членов, и у нас есть ряд очень опытных неисполнительных директоров, которые сейчас в совете директоров. У нас очень сильные отношения с заинтересованными сторонами в городском совете Бирмингема, у которых мы одолжили значительную сумму денег, чтобы завершить реконструкцию стадиона. Они являются ключевыми заинтересованными сторонами, ключевым партнеромnullnull

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Recent Comments

No comments to show.

Categories

Random Posts

Links

bigas

xrlxa

fpnoo

qtnyq

veagl

hqtjp

hnqum

acmjy

aqzjo

woiki

frawr

tbsgm

cqkki

jrkzs

rrvkq

ffyns

ixwcd

pjjil

flsrc

ycysd

jqipi

ttisq

weeaw

iaskd

gpqkh

qssej

vqsqd

mwcze

ycspy

ahlqd

wotbs